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如何控制慶典提案的節奏


 
如何控制慶典提案的節奏

 

(1)好的開場是成功的一半。強有力的開場白是必不可少的,會給人精神振奮的感觸。開場白能夠依據會議內容而規劃,它可以用愉悅的、生動的、正式的話語去引導聽眾帶入你的世界。

(2)恰當的語調和目光。“文似看山不喜平”,你的提案語調很大程度上影響著聽眾的心情。充溢熱忱的語調會焚燒會場聽眾的心情,建立起對你的好感,并且贏得信任。你的說話個性能夠采納多種形式,但你說的話要讓人明確地聽清楚,語速不要太快,不然會使聽眾感到很累,失掉耐性;要段落分明,防止喋喋不休。并且要緊記:你是在與對方溝通,讓他們有參與感,你的目光要接觸到聽眾,并且有方針地停留在特定目標,讓他們從你的目光中被感染和吸引。

(3)操控好提案時間和人數,一般來說,提案時間操控在1~1.5小時,假如是全案的話,每一個單元操控在25分鐘之內,中間也能夠來個“中場歇息”,了解一下客戶的意見,并可以調整時間和表達方式。但假如是客戶要與你溝通而延長時間,是求之不得的事。提案最好由1-2人來主講,假如每個部分換一個人,像走馬燈那樣,會讓客戶的心情一直處在動搖中,思維常常被打斷會導致提案的不流暢

 

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